博士范竞敏和他的精密仪器
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博士范竞敏和他的精密仪器
文章来源:未知 发布时间:2017-08-13 15:36

  一根小小的注射器,抽取0.1微升的空气,将空气注入一个高大上的仪器内,一会儿的工夫,电脑显示屏上便出现“甲烷”“一氧化碳”等空气污染物的数据……9月11日,记者在湖南大学科技园创业大厦见到范竞敏和他的“宝贝们”,不大的房间到处摆放着电脑、电路板等物品,还有很多叫不出名字的仪器,仿佛走进了《名侦探柯南》里阿笠博士的实验室。

  “我们公司专注于能源及节能环保行业精密检测仪器的研发、制造及销售。”范竞敏如数家珍般地向记者介绍:“大气中的污染物看不见摸不着,仪器就是我们的得力助手;电力设备和人一样,用着用着就老化了,小到插线板,大到变电站,都需要精密仪器对其进行定期体检……我们能够提供从样品处理到数据分析、状态监控管理一体化的系统服务。”

  今年33岁的范竞敏是湖南大学电气工程专业的在读博士。7年前,取得硕士学位的他顺利进入了一家仪器设备公司上班,对口的专业,稳定的工资,日子过得波澜不惊,一眼就可以看到一生。“我不想在最该拼搏的年华养老。”范竞敏直截了当,“如果有幸3年内把30年的钱挣了,多出来的时间就可以做自己喜欢的事情。”

  本着赚不到钱就赚自由的初衷,范竞敏毅然决然地辞了职北京赛车官网开始了创业生涯。相比别人两耳不闻窗外事地搞研发,范竞敏反其道而行之,决定先去市场调研。2015年,他先后走访山东、北京、深圳、上海、广州等地,了解客户需求,而这也奠定了他创业成功的基础。

  公司小、人员少、资金少,初次创业的范竞敏吃了不少闭门羹。“要想开拓市场,必须找到突破口。”本着客户是上帝的原则,他打造精细化营销服务,与客户随时随地沟通,快速掌握客户的每一个需求。最终一家山东的公司被其诚意打动,决定下单100套。“虽然没多少钱,但意义重大,至少我们的东西得到了别人的认可。”

  万事开头难,有了第一单,生意纷至沓来。就这样,在产品同质量的前提下,范竞敏采取低价+服务的策略,靠着专业、诚信与耐心,出奇制胜,先后打败了不少大公司,熬过了初创企业的最困难时期。用他自己的话说,“土八路也能打赢装备精良的正规军。”

  有了资金,范竞敏组建创新团队,开展技术攻关。经过调研,他敏锐地捕捉到市面上大多数仪器控温系统精度太低,如何做到精密控温成为他研发的重点。经过夜以继日地反复试验、对比北京赛车官网他率领团队研发出一款控温精度高于其他产品的测试仪,产品性能得到直线提升。

  于是,就有了开头的那一幕。“市面上的精密仪器一般是百万分之一的级别,而我们达到了千万分之一。”为此,范竞敏打了一个形象的比喻,“一滴墨水滴进泳池和矿泉水瓶,我们的级别能检测出泳池里的墨水浓度。”

  创业2年,同一层楼的创业人员走了一批又一批,范竞敏依旧坚守在他的一方天地。工科出身的他说:“能用所学谋生,已是最开心的事。”

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